Go back to Job Openings

Sales Director

Oslo, Norway · Sales

Description



Imerso AS er et ledende norsk teknologiselskap innen byggeindustrien som har utviklet en løsning ved hjelp av AI og 3D-skanning som gjør at avvik og byggefeil oppdages med en gang. Dette gir raskere byggetid, mindre konflikter og betydelige innsparinger for byggherre og entreprenør. Ved hjelp av laser-skanner kan feltarbeid sammenlignes med byggeplaner i en dynamisk, digital tvilling gjennom de ulike byggefasene. Selskapet jobber nå med noen av de ledende selskapene i Norden, og løsningen har blant annet blitt brukt hyppig i Statsbygg sitt prosjekt på Campus Ås.

Grunnet sterk vekst og store ambisjoner er vi på jakt etter en Sales Director som kan ta en ledende rolle for å bygge og skalere vår virksomhet. Du vil få ansvaret for all kommersiell aktivitet, og muligheten til å designe hele salgsprosessen, metodene, verktøyene og salgsorganisasjonen hos Imerso. Du kommer ikke til et dekket bord og du må trives med å skape din egen vei. Stillingen inneholder en kombinasjon av operasjonelt og strategisk arbeid, med sikkerheten om at læringskurven vil være bratt og konstant.


Analysere:

  • Analysere og forstå vårt marked og hvordan Imerso endrer industrien
  • Forstå hvilket verdiforslag som passer for våre segmenter
  • Definere vårt "sales roadmap" og prismodell

Bygge:

  • Ta ansvar for og lede Imerso sin kommersielle strategi
  • Designe og implementere Imerso sin salgsprosess
  • Definere vår pris og posisjoneringsstrategi
  • Utarbeide salgsmetodikk og verktøy
  • Definere salgsorganisasjonen

Utføre:

  • Identifisere og kontakte leads (cold call, emails, seminarer)
  • Booke møter og lede møter med toppledelse og mellomledere i ulike virksomheter
  • Måle og analysere effekten av ulike salgsstrategier
  • Utarbeide tilbud, kontrakter og sikre closing
  • Jobbe tett med customer success for å sikre lojalitet, kundetilfredshet og langsiktig kommersiell verdi
  • Delta på arrangementer og representere Imerso i ulike settinger


Kvalifikasjoner:

  • Relevant utdanningsbakgrunn
  • Erfaring med software-salg (enterprise, Saas)
  • Erfaring med løsningssalg
  • Erfaring med enterprisesalg av innovative produkter
  • Svært gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig
  • Analytisk, strategisk og operativ

Bonuspoeng:

  • God kjennskap til og nettverk innen byggebransjen og eiendomsutvikling er et stort pluss.
  • Ledet salgsprosesser mot globale kunder
  • Bygget salgsorganisasjon fra bunnen av
  • Erfaring fra startup/vekstselskap

Vi tilbyr:

  • Muligheten til å endre en tradisjonell industri som raskt digitaliseres
  • Være med på en vekstreise i en av Europas mest spennende startups
  • Ha en ledende rolle i organisasjonen med reell påvirkningsmulighet
  • Sentrale kontorer i Oslo (Aker Brygge) med fantastisk utsikt og lunch laget av vår eminente kokk
  • God lønn, bonus og opsjonsmuligheter

Interested in this job?
Apply
Interested in this job?
Apply
Sounds like something created specifically for you?
Apply for this job

First Engineers collects and processes personal data in accordance with the EU General Data Protection Regulation (GDPR). See the privacy notice for further details.

Powered by Workable